hg1088官网开户水技术公司 Aqua Robur 开发了无线通信设备,使供水公司能够以适合其需求的方式监控其供水网络。该公司的设备可以通过三种不同的方式供电,以适应供水网络中每个位置的条件。其中之一是屡获殊荣的专利涡轮机,它以最小的压降有效地将水管道中的一小部分能量转化为电能。这使供水公司能够在最需要的地方测量和检测漏水,而不仅仅是在有电的地方。通信设备也可采用230VAC或电池供电,更适合应用场合。

Aqua Robur 开始在北欧市场与市政供水公司合作,但现在他们已在全球范围内采用了他们的解决方案。在大多数国家,20-25% 的淡水因公共供水网络的泄漏而流失,全球每年因无法有效监控管道而浪费数十亿欧元。目前,自来水公司正在努力解决这个问题。许多公司正在使用其他需要长电缆或更换电池的传感器技术,这既费时又费钱。

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为了有效地覆盖全球水务网络的广泛客户群,Aqua Robur 的上市战略基于与当地分销商的合作伙伴关系。为了加快国际化进程,Aqua Robur 加入了hg1088官网开户商业的 LEAP 加速器计划。然后,他们申请并获得了hg1088官网开户商业部的催化剂计划的批准,在该计划中,意大利被确定为最吸引他们的目标市场之一。意大利被认为是欧洲漏水率最高的国家之一,同时拥有世界上一些最先进的水务公司,对减少漏水和控制饮用水质量有严格要求。

Aqua Robur 的首席执行官 Niklas Wicén 解释说:

“我们正在为意大利市场采用多分销商战略。我们不能低估任何经销商在整个意大利半岛拥有足够的存在所需要的困难。意大利在地图上可能看起来并不大,但它是一个人口众多、地区差异和习俗差异很大的国家。因此,我们认为在这个市场上与不止一个经销商合作对我们来说更好。”

虽然 Aqua Robur 的尖端技术已经吸引了国际参与者的兴趣,但挑战仍然存在:如何识别市场上最重要的参与者并与当地经销商互动。 Business Sweden 了解当地市场潜力并与市场领先者建立信任的能力是 Aqua Robur 加速上市的基石。

维森继续说:

“我们知道了解我们正在进入的市场的习俗和语言的重要性,以便与我们想要合作的参与者建立信任。hg0088手机游戏对市场、语言、文化和当地习俗的了解是帮助与当地参与者建立关系的重要组成部分。通过这种方式,我们相信hg1088官网开户商业支持的价值远远超过其他类型市场研究的价值。”

hg1088官网开户商业部协助 Aqua Robur 筛选市场上的潜在合作伙伴,并与最相关的参与者开展业务对话。作为客户参与战略的一部分以及为了与意大利的潜在合作伙伴和客户会面,Aqua Robur 参加了欧洲最重要的清洁技术展览会之一 Ecomondo,该展览会位于由hg1088官网开户商务部组织的北欧馆。在短短一周内,Aqua Robur 召开了几次会议,并对当地合作伙伴的概况有了更好的了解,以便决定潜在的合作。

除了意大利市场,Aqua Robur 看到了他们的技术的巨大潜力,可以帮助当地水务公司解决欧洲其他地区饮用水供应不断减少的问题,从西班牙、希腊、德国和英国开始。

挑战

确定水务行业的相关本地经销商,了解他们的需求和合作方式。

解决方案

市场筛选和参与本地平台以与潜在合作伙伴互动。由于意大利水务公司的区域性很强,因此找到几个能够覆盖整个市场的合作伙伴也很重要。

结果

加强了当地客户关系和几个正在进行的对话以及一个即将在意大利进行的试点安装。通过与当地合作伙伴的长期合作,Aqua Robur 可以大幅减少公共供水管道的漏水,并增加自来水公司为市民提供的饮用水。