Parans 开发的创新和突破性技术允许将自然阳光引入建筑物深处,这意味着战略分析的起点需要关注与公司可持续产品供应一致的合作伙伴。

让自然光走得更远

对市场的初步筛选发现,大多数潜在合作伙伴都位于西海岸。该集群加上该地区对绿色和可持续技术的投资增加,使其成为确定新合作伙伴的优先地区。

销售和营销高级副总裁 Fredrik Johansson 解释说:

“从事自然光行业意味着研究美国不同地区的日照时数很重要。我们之前曾在旧金山地区为亚利桑那大学以及西海岸的医院做过一些安装,我们还从之前的合作伙伴那里获得了关于哪些州处于绿色技术前沿的参考资料。这些见解为我们提供了一个很好的起点。”

虽然确定合作伙伴只是在新市场中建立分销渠道的开始,但这是最具挑战性的方面之一 - 特别是当您身处世界另一端的完全不同时区时。hg0088手机游戏在美国的实地专家团队支持 Parans 寻找合作伙伴,并克服了在没有当地存在的情况下筛选和优先考虑潜在合作伙伴的挑战。

我认为我们不会有员工、专业知识或当地知识来独自执行这项工作。 Business Sweden 的本地专业知识和资源能力使他们能够接触到各类合作伙伴的大量公司。 Fredrik Johansson,Parans Solar Lighting 销售和营销高级副总裁

在确定潜在合作伙伴候选人的过程中,hg1088官网开户商业与帕兰斯保持持续对话,并在筛选过程中解决了几个关键问题。这些问题包括确定Parans 的不同销售分销渠道、管理结构和整体hg0088手机游戏。为了使搜索成功,合作伙伴候选人需要市场覆盖面、互补的价值主张、采光系统销售的良好记录,以及具有相似企业价值观和发展业务的雄心的管理团队。

正如 Fredrik Johansson 所解释的那样,利用当地专业知识寻找合适的合作伙伴至关重要:

“我认为我们不会有员工、专业知识或当地知识来独自执行这项工作。 Business Sweden 的本地专业知识和资源能力使他们能够接触到各类合作伙伴的大量公司。然后他们将范围缩小到如此高质量的短名单,这是非常有价值的。”

未来看起来很光明

Parans 和 Business Sweden 之间的合作提供了对潜在合作伙伴的广泛筛选过程,这使 Parans 获得了洞察力,以便能够与已确定的优先合作伙伴之一进行讨论——他们现在已与其签署了合作协议。新合作伙伴 Lumenomics 是一家自然采光分配和安装公司,专注于提供集成采光解决方案,帮助公司最大限度地利用设计空间中的自然光。

该合作伙伴关系为 Parans 提供了一个机会,可以在将其扩展到美国市场的其他有趣领域之前,加快其在分销商网络中的定位。约翰逊总结道:

“我们 2021 年的目标是在美国立足,并完成 4 到 5 次安装,以展示我们在医院、商业建筑和零售等不同领域的解决方案。我们正在与我们的合作伙伴一起推动营销活动,重点是我们可以进一步扩展的新细分市场。”

挑战

自 2008 年以来,Parans 一直进入美国市场,与销售代理和分销商合作营销、销售和安装他们的产品。然而,由于经销商所有权状态的变化,两家同行的野心和重点不再一致。如果 Parans 在北美的增长雄心要继续下去,他们需要确定并开始与新的合作伙伴合作。

解决方案

Business Sweden 与Parans 合作,规划并确定可以支持其在美国市场增长的潜在新合作伙伴。凭借合作伙伴映射和优先级战略,Parans 获得了必要的支持,以获取合适的合作伙伴、确定目标合作伙伴的候选名单,并确定最适合在美国实现其雄心勃勃的增长计划。

结果

Business Sweden 的合作伙伴映射导致 53 个已确定的合作伙伴符合 Parans 的标准,随后进行了初步对话和筛选,以确认对 Parans 产品的适合度和兴趣。这种分析和评估导致确定了一个关键合作伙伴,并将其作为优先战略的一部分。

价值影响

Parans 寻求与目标合作伙伴之一建立伙伴关系,最终签署了合作协议。随着 Parans 在美国市场的地位越来越高,建立本地实体、建立本地销售团队以及与合作伙伴更紧密的合作预计将成为他们在北美市场持续增长计划的一部分。

关于 Parans Solar Lighting AB

Parans Solar Lighting AB 开发和销售专有和专利的创新太阳能照明产品,这些产品可以捕获阳光并将其引导到自然阳光无法到达的建筑物的房间内。

通过 Parans 的产品,可以在远离窗户的建筑物部分体验自然阳光。 Parans 的产品具有可持续性和环保性,反过来又可以提高建筑物内居民的幸福感和生产力。

Parans 在中东拥有现有市场,主要在阿拉伯联合酋长国和卡塔尔。在亚太地区,合作伙伴代表Parans 在澳大利亚、印度、马来西亚、泰国和香港。此外,Parans Solar Lighting 正在中国设立销售办事处。在欧洲,Parans 在罗马尼亚、波兰、土耳其设有代表处,目前正在扩展到德国和法国,同时也在寻找合作伙伴以覆盖西班牙、比荷卢经济联盟、摩洛哥和埃及。